Meta ei püüa sama nõudlust nagu Google. Loovlahendus peab nõudluse äratama.

Facebookis ja Instagramis ei kirjuta inimene tavaliselt otsingukasti sinu teenuse nime. Reklaam katkestab tema tavapärase sisuvoo. Seetõttu peab esimene kaader näitama talle tuttavat olukorda, mitte lihtsalt ettevõtte logo või üldist lubadust.

Hea kampaania ei alga „boost post“ nupust. See algab põhjusest, miks sobiv inimene peaks just praegu peatuma.

Reklaami neli osa peavad töötama ühe pakkumise heaks.

Pinge. Milline olukord või kulu annab inimesele põhjuse reageerida?
Pakkumine. Mis on järgmine samm ja miks on see tema jaoks mõistlik?
Loovlahendus. Milline päris inimene, demonstratsioon, kliendiolukord või tööprotsess teeb sõnumi usutavaks?
Järelteekond. Kas huvi jõuab vormi, maandumislehele, kõnesse või sõnumivestlusse — ja kes sellele vastab?

Professionaalsed fotod ja videod peavad näitama päris inimest, tööprotsessi, toodet või kliendi olukorda. AI-inimesi, võltskontorit ega juhuslikku stock-materjali ei esitata ettevõtte päris tegevusena.

Odav kontakt võib olla kõige kallim tulemus.

Kui vorm küsib liiga vähe, tuleb rohkem kontakte, kuid nende kvaliteet võib langeda. Kui vorm küsib liiga palju, võib hea ostja pooleli jätta. Õige lahendus sõltub teenuse väärtusest, müügitsüklist ja sellest, kui kiiresti ettevõte suudab vastata.

Meta tulemus ei lõpe vormi täitmisega. Jälgida tuleb, kas inimene mäletab pakkumist, vastab järelkontaktile, sobib piirkonna ja probleemi poolest ning liigub päriselt müügivõimaluseks.

Test peab vastama ühele küsimusele korraga.

Esimene test võib võrrelda kahte sõnuminurka. Järgmine võib võrrelda video avakaadrit või vormi. Kui korraga muutuvad pakkumine, sihtrühm, formaat, leht ja CTA, ei ole võimalik teada, milline otsus tulemust mõjutas.

Loovlahendus ei alga formaadist. See algab pingest, mille ostja ära tunneb.

Kampaaniatöös sünnib enne kujundust väike hulk selgelt erinevaid hüpoteese: milline olukord paneb sobiva inimese peatuma, milline tõend vähendab kahtlust ja milline järgmine samm on realistlik.

Sellest peab tekkima kasutatav süsteem:

eristatavad sõnuminurgad, mitte sama reklaami kosmeetilised variandid;
päris foto- ja videokaadrite võtteplaan koos vajalike kasutusõigustega;
reklaami, vormi või maandumislehe ühine lubadus;
lead’i kvalifitseerimise ja vastamise kokkulepe;
testi otsustusreegel: mida jätkatakse, mida muudetakse ja mida lõpetatakse.

Kui ettevõte ei saa uuele kontaktile järjepidevalt vastata, tuleb see võimekus lahendada enne mahu ostmist.

Korduma kippuvad küsimused

Mis vahe on Google Adsil ja Meta Adsil?

Google Ads püüab inimest, kes juba otsib lahendust. Meta Ads viib pakkumise sobiva inimeseni enne aktiivset otsingut. Seetõttu on Meta puhul loovlahenduse ja sõnumi roll suurem.

Kas olemasoleva postituse boostimisest piisab?

Mõnikord võib see levikut kasvatada, kuid see ei asenda pakkumise, mõõtmise, sihtrühma ja järeltegevuse läbimõeldud kampaaniat.

Miks odavad lead’id ei muutu klientideks?

Põhjus võib olla liiga üldises lubaduses, väheses kvalifitseerimises, aeglases vastamises või selles, et inimene ei saanud aru, millele ta reageeris.

Kas kasutada Meta vormi või eraldi maandumislehte?

Meta vorm vähendab samme, maandumisleht võimaldab rohkem selgitada ja tõendada. Valik sõltub pakkumise keerukusest ja usaldusvajadusest.

Kui kiiresti peab uuele kontaktile vastama?

Kampaania eel määratakse vastutaja, kanal ja järeltegevuse reegel. Muidu ostetakse kontakte, mida keegi järjepidevalt ei töötle.

Meta Ads